西田 幸誠Nishida Kosei
2022年新卒入社/営業本部 ITS事業部（大阪）
西田 幸誠Nishida Kosei
2022年新卒入社/営業本部 ITS事業部（大阪）
ＭＪＥに入社したきっかけを教えてください。
私の就職活動は「どういう仕事をするかというより、誰と仕事をするか」で決めました。営業をしようと考えていて就職活動をしていて、いろいろな企業を受けましたが、面接や面談の時に堅苦しい雰囲気を感じる企業は自分に合っていないなと感じていました。入社した時に、自分がその堅苦しい環境で働いているイメージが湧かなかったんですよね。
ＭＪＥの面接や面談の場では自分らしくフランクに話すことができ、楽しんで仕事に取り組めそうだなと直感が働いたこと、また、年功序列ではないので、私がやりたかった「お金を稼ぐ」ということが若いうちからできそうでいいなと思い、入社を決めました。
ＭＪＥはどんな雰囲気の会社だと思いますか？
ＭＪＥは全体的に従業員同士とても仲がいい会社だと思います。若い人が多く年の近い人も多いので関わりやすいなと思っています。上司も自分の目線に合わせて話してくれるので接しやすいです。
私は先輩・後輩関係なくプライベートで会うことも多いですし、飲みに行って相談を聞いたり聞いてもらったりしています。最近、会社の人と休みの日に競馬に行きました(笑)
私が所属しているITS事業部の大阪の事業所は、これから入ってくる人たちを迎えるために2023年10月に本社から近所の大阪営業所に移転したばかりで、真新しい雰囲気のオフィスですが、少人数で頑張っている分、営業所メンバー1人の雰囲気次第で営業所全体の雰囲気も変わりやすい環境です。うまくいっている社員が多いときは事務所内の雰囲気がより一層明るく盛り上がるので、その状況が続くように頑張りたいなと思っています。
仕事に対するやりがいを教えてください。
私の仕事に対するやりがいは、年に2度ある社内の表彰式です。
入社前から思ってきた「お金を稼ぎたい！」という気持ちは今もずっと自分の中にあるのですが、2023年度上半期の表彰では同期に負けてしまったので、今は次の表彰でそこの順位を覆すというところに重きを置いて仕事をしています。表彰式で表彰されるほど活躍すれば、自然と「お金」もついてくると思っているので。
また、2年目の秋（3か月前）からチームを任せてもらえるようになり、もともと自分のチームを持ちたいと思っていたこともありすごくうれしかったです。それまでは自分がお客様から頂いたアポイントメントで訪問しご契約をいただくということをやってきましたが、今は、チームのメンバーがお客様から頂いたアポイントメントで訪問しご契約をいただくところもやっているので、無事ご契約をいただけた時には、自分の案件でご契約をいただいた時以上のやりがいを感じます。
チームを持ってみて難しいなと思うことは、メンバーのモチベーションの維持と育成です。今はまだチーム全員での目標達成に向けて頑張っている段階で正直もどかしい時期ですが、早く皆を一人前にして、チームみんなで達成会を開きたいなと思っています！
仕事をするうえで目標にされていることはありますか？
チームのメンバーを成長させられる責任者になりたいというのが私の目標です。
将来的には自分で事業を興してみたいと思っているのですが、そうなるためには今の仕事をいかに「当たり前に」かつ「簡単に」こなせるようになるかが自分にとっても、組織にとっても大切だと思っています。
営業をするうえでどんなことを心掛けていますか？
普段、営業をするうえで心掛けていることはお客様と仲良くなることです。商談に入る際には、いきなりご提案の本題に入るのではなく、アイスブレイクを少し挟んでお客様の緊張をほぐしてからご提案するようにしています。「その時計かっこいいですね！」というような、ほんの些細な話題でも、そのアイスブレイクをきっかけにお客様と心の距離が近くなり、大切なご提案をしっかり聞いていただきやすいなという感覚があります。
私は「熱意がすごいよね」と周りから言われることが多いのですが、お客様から「それだけ頑張ってくれるなら契約するよ！」と言っていただけることも多く、営業に対する熱意という面では誰よりも強いかなと思っています。1度ご契約をいただいたお客様に対しては、商品の導入後も定期的に連絡するようにしていますし、お客様からお問い合わせご連絡があれば最優先でご対応するようにしています。
これから入社される方に向けてのメッセージをお願いします！
営業は熱意があれば誰にでもできる仕事です。熱意があれば自然と努力もできますし、その努力が成果につながるという喜びを強く感じられる仕事だと思います。
熱意を持つためには、「将来はこうなりたい」という自分なりの目標について考えること、そして、ただ考えるだけではなく、その目標をどれだけ強く思い続けられるかがより大事なのではと、僕は思います。皆さん、一緒に頑張っていきましょう！
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